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你最发愁的临期货,这样处理利润翻十倍

发布时间:2019-06-15 浏览量: 来源: 本站 作者: 本站

  如何处理临期品,一直以来都是“老大难”。有的时候,一个月的业绩很不错,但是清理一下仓库,或者终端要求退货等,就会出现大量的临期产品,导致整个月,甚至整年的利润都被拉低。但如果方式得当,“临期品”这个消极的概念或许可以成为产品打入市场的一枚棋子。


常德津沅食品有限公司,常德综合性食品的研发生产与销售

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如何界定“临期品”


秒速赛车滚雪球玩法 SHIPINBAOZHIQIWEIYINIANYISHANGDE,QIMANZHIRIQIAN45TIAN;

保质期为半年以上不足一年的,期满之日前20天;

保质期90天以上不足半年的,期满之日前15天;

保质期30天以上不足90天的,期满之日前10天;

保质期16天以上不足30天的,期满之日前5天;

秒速赛车滚雪球玩法 BAOZHIQISHAOYU15TIANDE,QIMANZHIRIQIAN1ZHI4TIAN。


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出现临期品的原因


  ①市场基础薄弱,消费者对于该品牌的认可度不高,产品不动销;

  ②JINGXIAOSHANGPINFANGENGHUANYEWUYUAN,HUOZHEDUIZHONGDUANCHANPINBUZHONGSHI,ZHIPUHUOBULIHUO,DAOZHIZHONGDUANKEHUTUIHUANHUODECHULIBUDAOWEI,JIKEHULIUXIALEHENBUHAODEYINXIANG,JINHUOMAIHUODEJIJIXINGYEDADAZHEKOU;

  ③价格体系不稳定,客户低价囤货但又无法动销,产品临期了就要求退换,这势必会对经销商造成很大的压力。


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如何处理临期品


秒速赛车滚雪球玩法   FENXILEYUANYINHOU,WOMENBIXUTONGGUODAHAOSHICHANGJICHU,QUANMIANTISHENGZISHENFUWUSHUIPINGJIGUANLI:


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  首先,为了挽回在客户心目中的形象,把之前遗留的退货问题一次性解决掉,让客户看到自己的诚意,只有这样,才能在彼此间建立起相互信任的合作关系。处理临期的方式有:

  ①赠品的应用:即用临期商品捆绑临期或正常商品进行销售的方法。

  ②特价销售:临期商品降价或打折进行促进销售,或将两瓶以上的产品绑在一起进行特价销售。

秒速赛车滚雪球玩法   ③MIANFEISHIYIN:ZAISHEQUHUOZHECHAOSHIKAIZHANSHIYINHEMIANFEIZENGSONGDENGHUODONG,XIYINXIAOFEIRENQUN,DAKAISHICHANG。

  ④特殊陈列:在以上三种方法的基础上,进行特殊的陈列(如地堆、造型、手推车等),并积极叫卖,营造一种抢购的氛围。


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  其次,加强对产品信息的管理,合理规划仓库。将不同保质期的产品,不同生产日期的产品区分摆放。划分好滞销产品区域,将滞销的产品集中堆放,集中处理。避免新货与旧货混乱。垛位标注好产品的生产日期、保质期,货物做到先入先出。

秒速赛车滚雪球玩法   ①JIANLILINQICHANPINZICHAZHIDU,DINGQIDUICANGKUZHONGCHANPINRIQI、BAOZHIQIJINXINGZICHA,JISHIFAXIANLINQICHANPIN,JIANBIAORUCE,BACHANPINDUIFANGDAOZHIDINGDELINQICHANPINQUYUZHIZHONG,JINXINGCHULI。

  ②建立临期产品处理制度,针对产品的处理方法,销售程序,指派专人进行管理,及时处理临期产品,避免出现过期产品。

  ③业务员定期检查终端产品销售情况,检查存货。


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  ZUIHOU,ZHONGXINJIANLICHANPINJIAGETIXI,ZHIXINGTONGYIDEGONGHUOJIAGE。YOUSHIHOUKEHUSHUOCHANPINBUHAOMAI,WENTIBINGBUSHICHUZAICHANPINSHANG,ERSHICHUZAIJIAGESHANG。BIFANGSHUOMOUPINPAISUANNAI,JIXIAODIANZHENGCHANGDEGONGHUOJIAGESHI33YUAN/JIAN,NEIMEKENENGYIXIEDAKEHU31YUAN/JIANJIUNENGGOUNADAO,ERYI32YUAN/JIANJIAGEXIAOSHOU,ZHEIYANGYILAISHIBIHUISHANGHAIKEHUDELIYI。YOUHUOZHECHANPINSHICHANGCUANHUO,DAOZHIJIAGETIXIHUNLUAN,SHICHANGJIAGEBUTONGYI,ZAIXIAOFEIZHEXINLICHANPINXINGXIANGSHOUSUN,GOUMAIDEJIJIYEHUIJIANGDI。WENDINGCHANPINJIAGEBUJINKEYIBAOZHENGKEHUHEJINGXIAOSHANGDEZHENGTILIYI,HAINENGTUIDONGSHICHANGDEYOUXUWENDING。


最后一句话:正经处理临期品,莫让利润昏了头!!!

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